No varejo, o resultado se espalha por muitas lojas, categorias e SKUs, e a margem varia bastante entre eles. Organizamos os números por loja e por categoria para você ver onde ganha, onde perde e o que o estoque está prendendo de caixa.
Indicadores da operaçãoUma loja vende centenas de itens com margens muito diferentes. Categorias de alto giro e margem baixa convivem com outras de giro lento e margem gorda. Quando o resultado é olhado só no total, essa mistura embaralha quais categorias sustentam a loja e quais apenas ocupam espaço girando devagar. É a abertura por categoria que mostra onde está o lucro de verdade.
No varejo, boa parte do capital fica imobilizado em mercadoria na loja e no depósito. Item que não gira prende dinheiro e ainda corre risco de encalhar e virar remarcação. Sem acompanhar giro, cobertura em dias e curva ABC, é comum comprar demais do que não vende e de menos do que falta na hora certa.
Numa rede, duas lojas com faturamento parecido podem ter resultados bem distintos por causa de aluguel, equipe, perdas e mix de venda. Sem uma DRE por loja, a que vai bem carrega a que vai mal durante meses. Abrir o resultado loja a loja mostra onde ajustar e onde replicar o que dá certo.
Sem separar a margem por categoria e por SKU, a loja decide preço e mix quase no palpite. Promoção agressiva na categoria errada come o lucro, e ninguém liga uma coisa à outra.
Compra-se por hábito ou por pressão do fornecedor, e o estoque cresce. Itens sem giro ficam meses na prateleira prendendo caixa, enquanto os campeões de venda faltam. A ruptura tira venda e o excesso tira caixa ao mesmo tempo.
Quebra, furto e avaria entram na conta como algo inevitável, sem serem medidos direito. Num setor de margem apertada, uma perda de poucos pontos percentuais decide se a loja dá lucro ou não.
Organizamos a margem por categoria, por SKU e por loja, o giro e a cobertura do estoque, a curva ABC, a ruptura e as perdas, tudo ligado ao caixa e à sazonalidade da operação. Assim a decisão de compra, preço e mix passa a ter número por trás.
Organizamos a sua base, entregamos um painel de indicadores construído para o seu modelo de negócio e fazemos a análise gerencial todo mês. E não só de finanças: vendas, estoque, clientes e fornecedores também.
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