Desempenho por vendedor, onde a venda trava no funil e qual produto sustenta a margem. Meta contra realizado, sempre à vista.
IndicadoresAcompanhamento contínuo da meta por vendedor, produto e período.
Conversão etapa a etapa do funil aponta o gargalo real do comercial.
Mix e margem por produto: nem toda venda é boa venda.
Faturamento e margem por vendedor e por produto, conversão do funil, ticket médio, mix e meta vs. realizado, conectados ao resultado da empresa.
Indicadores da operaçãoComissão empurra volume, e volume nem sempre traz margem. Sem abrir o número por vendedor e por produto, o esforço do time pode estar concentrado exatamente onde a empresa menos ganha.
Lead, qualificação, proposta, fechamento. Medimos a conversão de cada etapa e o tempo entre elas. O gargalo aparece: às vezes falta lead, muitas vezes sobra proposta parada.
Meta contra realizado por vendedor, mix de produtos e margem por venda entram no mesmo painel. A reunião comercial deixa de discutir sensação e passa a discutir número.
Organizamos a sua base, entregamos um painel de indicadores construído para o seu modelo de negócio e fazemos a análise gerencial todo mês. E não só de finanças: vendas, estoque, clientes e fornecedores também.
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