Como a conta é feita
O ponto de equilíbrio começa na margem de contribuição: o quanto sobra de cada real vendido depois de pagar os custos variáveis.
- Margem de contribuição (%) = 100% − custo variável (% da receita)
- Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição (%)
A ideia é simples: cada venda contribui com uma parte para pagar o custo fixo. O ponto de equilíbrio é o faturamento em que essa contribuição cobre todo o custo fixo, sem sobrar nem faltar. A margem de segurança mostra o quanto o faturamento atual está acima desse ponto, ou seja, quanto as vendas poderiam cair antes do prejuízo.
Repare que não rateamos custo fixo por produto: é justamente esse rateio que costuma levar a cortar a linha errada. O artigo Break even: o número que todo gestor deveria saber de cabeça explica o porquê, e a nossa calculadora de capital de giro complementa mostrando quanto a operação prende de caixa. Se essas contas nunca estão à mão quando você precisa decidir, é o tipo de coisa que a gente organiza em controladoria e FP&A.